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阿裏巴巴王帥:我們有了一個冉冉升起的巨星,就是閑魚

作者:Charlotte 發表日期:2017-11-16 18:52:02 分類:

“阿裏巴巴的發展是履帶式的發展,從阿裏巴巴,再到淘寶,從淘寶又誕生了天貓,而現在,我們有了一顆冉冉升起的巨星,就是閑魚。”阿裏巴巴市場公關委員會主席王帥在2017閑魚戰略發布會上如是說。

萬億量級的分享經濟平台

閑魚,和“閑餘”諧音。閑魚總經理諶偉業這樣理解“閑”、“餘”二字。“閑”是閑置的時間,而“餘”是閑置的物品和空間。閑魚不是一個電商平台,而是一個基於新生活方式的社區。在這個社區,人們分享的可以是二手的物品,也可以是自己的私人時間,還可以是空間。

王帥說,閑魚從一開始就像是另一種動物——麻雀,“麻雀雖小,五髒俱全”。閑魚是一個全功能的平台,從某種程度來說,它是“萬能”的。作為社區,它通過人與人之間對時間、空間和物品的分享,達成人與人之間的連接,這正是閑魚的吸引力,也是分享經濟的魅力。

如今的閑魚,擁有超過2億的用戶,超過1600萬的活躍賣家。用王帥的話來說,現在的閑魚已經是一個“波音747”體量的龐然大物,它已經成為一個超級係統,這裏匯聚了一群好玩、有趣的人。這個係統的開放性和多元性,也帶來了極強的用戶黏性,閑魚的許多重度用戶每天都要花很多時間“逛閑魚”、“挖魚塘”。

當然,在未來麵前,今天的閑魚還隻是個孩子。根據商務部的規劃,2020年中國社會消費品零售總額將達到48萬億,屆時光是潛在的可以進入二手市場的商品實物,每年就可能超過32萬億,即使其中隻有5%的實物商品以平均3折成交,這就是一個5000億級別的市場。而隨著服務消費和實物消費兩種消費類型的此消彼長,時間分享、空間分享(租房)等,有著比實物交易更大的想象空間。閑置物品交易,必將成為一個超過萬億級別的市場。而閑魚在這個市場中,是獨一無二的絕對領跑者,它也將成為繼淘寶、天貓之後,阿裏巴巴又一個萬億級平台。

閑魚是馬雲初戀的味道

馬雲為什麽要做淘寶?在王帥看來,他做淘寶的初心,並不是要追求多大的交易量,而是要滿足對大千世界的好奇心。

“馬雲想搞清楚世界上有多少人在研究外星人,他想知道蜻蜓飛起來的時候先動左邊還是右邊的翅膀,他想知道世界上各種各樣的東西”,王帥說,當年的市場環境下,淘寶成了一個創業的平台,天貓成了品牌的平台,現在阿裏巴巴有條件來做這件事,做一個真正好玩的、有趣的平台,這就是馬雲“初戀”的平台。馬雲說自己心裏麵住了一個歌手、一個藝術家,而在閑魚上,有一大群這樣的人。

阿裏巴巴早已提出了“雙H”(Happiness & Health快樂和健康)戰略,閑魚社區也是雙H的體現。

和阿裏巴巴的其他平台一樣,閑魚也著眼於為用戶賦能。“淘寶成就創新與創業、天貓成就品牌和商業力量,而閑魚則要成就快樂與分享。”這是諶偉業對閑魚的定位。閑魚社區,不隻是基於商品交易的需求,更基於興趣、同城等各種線下聯係,逛閑魚,收獲的不隻有物品,還能收獲人與人之間的連接,讓一群有趣的人一起做有趣的事。在這個過程中,分享不僅帶來效率,更為生活帶來意想不到的驚喜。

作為一個生活方式社區,快樂和健康滲透在閑魚的基因之中。閑魚上不乏通過健身聚合起來的社區,在這裏,交易的不隻是二手的運動器材,更包括教練、陪練。你能想到的和健康有關的互動,在閑魚都找得到。

諶偉業說,閑魚為年輕人而生。而快樂和健康,正是阿裏巴巴這家永遠年輕的企業賦能年輕人的底色。

閑置交易的市場引領者

閑置交易的市場空間亟待爆發,閑魚如何將它開啟?

關注用戶痛點,實現有效賦能,是閑魚產品創新的起點。個人用戶的信用,一直是製約閑置交易的瓶頸,閑魚充分和螞蟻金服旗下芝麻信用掛鉤,為個人用戶之間的交易提供增信,減少買賣雙方之間的信息不對稱,也能有效做實用戶社群,避免用戶的“一錘子買賣”傾向。

針對一些價值相對較高的產品,閑魚推出“閑置優品”服務,引入專業的合作夥伴,對優品進行精選和定價,也增加信用背書。這讓閑魚的C2B交易形態更加成熟。

閑魚也已經成為全球最大的線上拍賣平台之一。在閑魚上,大到土地使用權、企業股權和747飛機,小到各種生活小物件,都可以上拍。拍賣,作為對非標準產品和服務定價的重要方式,給閑魚平台帶來極大的活力。

產品和模式的創新,已經讓閑魚社區迸發出更大能量。


本文來源:http://news.xinhuanet.com/tech/2017-11/16/c_1121967491.htm

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